超長文です皆さんよく値引きの質問をされていますがそもそも値引きを前提とするほうが間違っています新築住宅を建てた場合にとあるので注文住宅を前提で書きます建売ならガンガン値引きしても良いです。○○ホームで家を建てた場合全く同じ仕様の家が２つあり、それが隣に建ち同じ営業マンでお隣があなたの家より２００万円安かったら納得しますか？同じ金額で同じ営業マン基本仕様は同じなのにお隣はウッドデッキに床暖房、浴室乾燥機にハイグレードなキッチンが無料オプションだったら？本来お隣の建築金額を知る事は無いかも知れません。大手ＨＭを否定はしませんが客が値引きを望み、それが常態化しその分の利益が最初から乗っている。それがまかり通っているのが住宅業界の現状です。”やったー１００万値引きしてもらった”と喜んでいてもそれが最大の値引きであったという根拠は？あなたの家と全く同じで実は２００万値引きしてもらった人がいたら、その１００万円分の差額の一部は喜んでいたはずのあなたが負担しているのです。今月までの契約なら、今なら、キャンペーンで、特別に、３０周年で・・・誘う言葉は違えど、全ての客に同じ事を言っています。１００％と言っても良いです。契約時は思い切り値引いてもその後オプションオプションでどんどん値を上げる、常套手段です。以下は僕の会社の上司が超大手ＨＭ（Ｐ社）で受けた実際の話です値引きを迫り、２５０万の値引きが出来喜んでいましたが低グレードの建材で見積もりを出され、契約、施工に入った時点で実はこの床下乾燥剤が条件によっては臭いが出るかもしれない、○万円でグレードが一つ上の良い物があるんですけどどうですか？と。こう言われてそのままで良いですという人がいるでしょうか？しかしこれも常套手段です。結局その上司は契約時より２００万増えました。自分は大丈夫と思うかもしれませんが皆そうなります。それでも値引きをと言うのなら最低でも建材に関する知識、工程に関する知識が必要です。ＨＭの営業マン程度の知識では話になりません。数社から最終詳細見積もりを取り、（一式、概算ではダメ！項目ごと詳細見積もりを要）おかしな項目、過剰な見積もりを見抜く力を養ってからであれば良いと思います。それでも過度に値引きを迫れば施工する会社に負担が行きます大手○○ホームといっても施工するのは委託契約を結んだ地元の工務店です。値切ったシワ寄せはソコの利益に反映されます利益が少なければ手を抜く、といった職人魂の無い人ばかりでは無いにせよ、それでも人間です。気持ちの良い仕事は出来ません。ＣＭをバンバンだしてるあのＨＭでトラブルが多いのはそういった事が原因の一つでもあります。僕がここでダラダラと書いているのは僕自身がウソだらけのＨＭで半年もプランを考えて仮契約をし、明日本契約という所まで行ったけれど偶然にもその会社のウソを見抜くことが出来、仮契約のお金を捨ててまで契約解除をした経緯があるからです。同じイヤな思いを他の人にして欲しくないからです。その時は値引きもしましたし、オプションも付けて貰いました。喜んでいましたが実はそれは間違いでした。土地も購入済みで途方に暮れていた時に良い設計事務所と地元のＨＭと巡り合い私自身、家に関して猛勉強しました。最終２社でプレゼンをして貰い設計事務所に決めました。その２社で言われた事はうちは値引き、サービス、キャンペーンは一切やらない。契約もお客様がこれ以上望まない限り１円も出さないと言う所まで詰めてから契約をして頂く。間取りも、詳細仕様もほぼ契約前に決める。ただし、契約までに時間が掛かってしまいますが本当に納得して契約していただきたいとほぼ同じような事を２社で言われました。実際に２社とも詳細最終見積もりを出してもらい間取りも決め仕様も決め設計事務所に至っては立体模型も作成してもらいました。もちろん両社ともそこまでは無料です。今でもどっちで建てても良かったと思っています。こういった会社は少ないと思いますが必ずあります。僕はトータルで２０数社に行きました。ほとんどが前者の悪いＨＭの体質です値引きを望むよりもその前に自身の知識等を磨く事も大切だと思います。注文住宅を本気で建てるなら相当の労力がいりますが愛着もその分湧きます。良い家が建つと良いですね。ダラダラダラダラすみませんでした。。。
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